文 | 田哲

剪辑 | 苏建勋

左近圣诞节，波士顿能源发布了一条东说念主形机器东说念主 Altas 的视频演示，不再需要连着勤奋的线缆，身穿圣诞服的 Altas 俯身下蹲，往后一跃，一个原地后空翻便完成了。

尽管波士顿能源莫得公布电驱版 Altas 售价，但一位机器东说念主行业东说念主士告诉智能流露，价钱预估为百万元东说念主民币。

波士顿能源电驱版 Altas   扮演原地后空翻

在 Altas 视频公布的归并天，大洋此岸的中国机器东说念主商场燃烧了硝烟：众擎机器东说念主推出东说念主形机器东说念主 PM01，售价仅 8.8 万元起。

这再次刷新了东说念主形机器东说念主价钱下限。2024 年 5 月，宇树科技发布 9.9 万元起售的东说念主形机器东说念主 Unitree G1，将东说念主形机器东说念主售价拉至 10 万元以内。

高成本曾是不容东说念主形机器东说念主量产的贫困。小米曾在 2022 年发布东说念主形机器东说念主，由于单台成本超 60 万元，因此难以限度量产。跟着机器东说念主初创公司不休出现，这一时局正悄然改动。

"机器东说念主玩家多了，竞争也更锋利了。当前研发机器东说念主不成只比拟技巧，还得拼价钱。"多位产业高低游东说念主士告诉智能流露。

当前东说念主形机器东说念主行业仍在发展初期，居品莫得斡旋订价，况且客户相对脱落，因此廉价成为了招引客户，普及居品出货量的妙技之一。

一位行业资深东说念主士默示，自 2024 年起，东说念主形机器东说念主行业已有价钱战趋势，由于他的居品订价比商场同类居品低廉 5 成，这为他带来了丰厚的订单。他默示，2025 年其公司东说念主形机器东说念主销量将达到数百台，是敌手销量的数倍以至数十倍。

宇树售价 9.9 万元起的 Unitree G1

他将价钱战的部分原因，归结于投资东说念主对销量条款。"当前一级商场的资金初始向少数企业积贮，唯有提高销量，才能招引投资东说念主。"

东说念主形机器东说念主行业"爆发"不外短短两年，但买卖化压力却如重山压在机器东说念主公司肩膀，而降价促销，是短期内普及销量的最好妙技。

编造制变成本，才能掀翻价钱战

从丝杠到要津模组，一台东说念主形机器东说念主全身的零部件可达上千个。但现阶段，机器东说念主频繁需要东说念主工手动拼装，这意味着，东说念主形机器东说念主尚且不成像汽车制造那般，通过机器产线批量坐蓐制造分担成本，从而编造机器东说念主的价钱。

有行业东说念主士告诉智能流露，一位技巧员每天只可拼装一台机器东说念主，要是机器东说念干线缆数目跳跃 200 条，拼装时辰将增多至四天；要是寻求外包公司拼装，天然裁减了拼装时辰，但成本将增多。

关于机器东说念主公司来说，要是暂时不成通过工业化限度量产编造成本，只可从零部件寻找降价可能。

激光雷达是机器东说念主不可或缺的零部件之一，能为机器东说念主提供感知外部环境的才调，因此其价钱走向，一定经过反应了机器东说念主合座成本变化趋势。

云深处机器狗 顶着一颗激光雷达

激光雷达公司速腾聚创 2024 年中期财报炫耀，本年上半年，其机器东说念主越过它业务激光雷达销量同比增长 1600 台，但收入却同比减少 11.9%，原因是廉价激光雷达居品占比增多。

激光雷达这类相对锻练的零部件，尚且能通过聘任更低廉的居品，编造制变成本，但关于要津模组，大多数机器东说念主公司只可无奈经受高价。

要津模组是机器东说念主成本较高的中枢零部件，其占机器东说念主 bom 成本比例超 30%-60%，原因在于，其原材料丝杠价钱居高不下。

一位丝杠坐蓐商告诉智能流露，特斯拉布告其东说念主形机器东说念主接收行星滚柱丝杠后，畴昔几年国内丝杠厂商一窝风地购买磨床，坐蓐行星滚柱丝杠，以至将领有的磨床数目作为念实力确认注解。

但一台磨床价钱高则五百万，低则两百万傍边，多半采购磨床后，丝杠厂商需要尽快回获利本，上述东说念主士瞻望异日三年，行星滚柱丝杠不会明显降价。

为此，部分机器东说念主公司自研零部件，替代外部采购。

云幕智造 CEO 贺亮告诉智能流露，由于成本较高，当前公司正在自研要津电机，液压能源系统，贤慧手。他瞻望，通过自研零部件，机器东说念主合座成本将下落 30%-40%。

此外，接近宇树、云深处等公司东说念主士也默示，公司在几年前就已自研电机，大幅编造了电机成本；因时机器东说念主以至购买丝杠原材料、磨床，完了丝杠自食其力。

商场、投资者施压，加快机器东说念主价钱战

机器东说念主公司念念方设法降价，发布演示视频提高销量，但实践是，当前东说念主形机器东说念主所具备的功能相对有限。多位行业东说念主士默示，东说念主形机器东说念主简略镇静行走，"技巧依然算可以了"。

据《智能流露》了解，机器东说念主公司将东说念主形机器东说念主合座区别为两类：

售价数十万、上百万元的东说念主形机器东说念主，领稀有十个要津解放度，具备跑、跳等才调。同期，其怒放接口丰富，简略知足科研院校及机构多种确立需求，异日将投放至工场等场景欺诈。

而售价十万元以内的东说念主形机器东说念主，是相配简化版块，其要津解放度频繁为十余个，且接口数目更少。

不论哪种东说念主形机器东说念主，当前齐莫得稳当的大限度落地场景，这意味着机器东说念主公司的机器东说念主出货量有限。但投资东说念主施加的压力，迫使机器东说念主公司降价促销。

"投资东说念主本年对东说念主形机器东说念主公司的条款有了很大的变化。"一位机器东说念主公司高管告诉智能流露，上半年，机器东说念主只须能走就能得到融资，但下半年，投资东说念主但愿机器东说念主能完成复杂的任务，还更倾向投资资金充沛的公司。

他默示，非头部公司要念念陆续融资，只可尽快具备限度的买卖收入才调，不然很难生涯。

与此同期，机器东说念主公司数目增多，商场主导权正由机器东说念主公司转向买家，也促使机器东说念主居品降价。

因时机器东说念主商场总监房海南告诉智能流露，2024 年头，洽商商场发展情况，因时机器东说念主将贤慧手单只零卖价下调 1.5 万元，本年其贤慧手的出货量已近 2000 台。

除了降价，机器东说念主公司也开荒零部件居品业务，出售自研的零部件。

比方，宇树中标多所高校模块材料、机械臂名目；智元机器东说念主出售电机。在本年"双十一"时期，云深处布告四足机器东说念主、一体化要津降价数百、上千元。

在本钱不雅望和商场抉剔的双重压力下，降价不再仅仅权宜之策，正成为机器东说念主企业普及销量，赢得资金赞助的计策。唯有提高销量，才能赢得更多收入，招引投资者眼神的契机。

并非所有机器东说念主公司自在主动插足价钱战。众擎机器东说念主发布 8.8 万元的 PM01 后，一位行业东说念主士向智能流露默示："我挺腻烦这么的企业，世界应该先贤良过海，各取所能，处分各自的客户，再提价钱战。"

不外，机器东说念主行业处于商场早期，留给机器东说念主公司成长的时辰仍然实足九游体育app(中国)官方网站，它们齐但愿，价钱战能更晚到来。